Vyjednávanie na pracovisku

2022.11.1.4 Vyjednávanie na pracovisku

Mgr., MSc. Soňa Štefková, PgCert.

Vyjednávacie situácie sú v pracovných tímoch a obchodnom kontexte bežné, takže si možno myslíte, že môžete vyjednávať, kedy chcete a s kým chcete. Nie vždy je však možné vyjednávať, pretože na začatie vyjednávania musí byť splnený rad podmienok alebo charakteristík:

• Musia byť rôzne strany, aby sa mohlo rokovať, musia byť aspoň dve strany, ktoré chcú vyjednávať, pretože ako hovorí ľudové príslovie: dvaja nebojujú, ak čo i len jeden nechce.

• Druhá strana musí mať niečo, čo chcete a naopak, teda spoločné záujmy, pretože inak nie je vyjednávanie možné. Napríklad, ak chcete loď a pôjdete do autobazáru, nebudete môcť podnikať, keďže nemáte záujem o kúpu auta.

• Medzi oboma stranami musí existovať dobrá komunikácia, aby boli záujmy všetkých strán jasné, aby sa podporila diskusia s cieľom dosiahnuť dohodu.

Vytvorte formálnu…